Die Landkarte ist nicht das Gebiet: was der Satz bedeutet
Kurzdefinition
"Die Landkarte ist nicht das Gebiet" bedeutet, dass das, was ein Mensch über die Welt denkt und sagt, eine Darstellung der Welt ist und nicht die Welt selbst. Der Satz stammt von Alfred Korzybski und gehört zu den Grundannahmen des NLP.
Ausführlich erklärt
Alfred Korzybski lebte von 1879 bis 1950. Er war ein polnisch-amerikanischer Philosoph, hatte Ingenieurwesen studiert und begründete die Allgemeine Semantik. Den Satz brachte er 1931 in einem Vortrag vor der American Association for the Advancement of Science in New Orleans. 1933 erschien der Text in seinem Hauptwerk Science and Sanity. Eine verwandte Formulierung schreibt Korzybski dem Mathematiker Eric Temple Bell zu.
In Science and Sanity steht der Satz in längerer Form. In meiner Übersetzung: "Eine Karte ist nicht das Gebiet, das sie darstellt, aber wenn sie stimmt, hat sie eine ähnliche Struktur wie das Gebiet, und darauf beruht ihr Nutzen." Meist wird nur der erste Teil zitiert. Der zweite ist für die Praxis genauso wichtig, denn er sagt, dass eine Karte auch nicht stimmen kann.
Die Karte steht für Worte, Begriffe und Vorstellungen, das Gebiet für das, worauf sie sich beziehen. Die Zeile im Projektplan ist also nicht die Arbeit, und Ihr Bild von einem Kollegen ist nicht der Kollege.
Wie der Satz ins NLP kam
Richard Bandler und John Grinder zitieren die Passage 1975 im ersten Kapitel von The Structure of Magic. Sie leiten daraus zwei Punkte ab: Jedes Modell unterscheidet sich von der Welt, und die Modelle verschiedener Menschen unterscheiden sich voneinander. Als Gründe nennen sie drei Arten von Beschränkungen. Neurologisch ist etwa das Gehör, das Schall unter 20 und über 20.000 Hertz nicht erfasst. Sozial ist vor allem die Sprache. Individuell ist alles, was aus der eigenen Lebensgeschichte kommt.
Heute zählt der Satz zu den Grundannahmen des NLP. Das Meta-Modell baut darauf auf, denn seine Fragen führen einen Satz zu der Erfahrung zurück, aus der er stammt. Verwandt sind die Wahrnehmungspositionen, bei denen Sie dieselbe Lage aus mehreren Blickwinkeln ansehen.
Beispiel: zwei Erinnerungen an dieselbe Zusage
Angenommen, die Vertriebsleiterin sagt: "Die Technik hat zugesagt, dass das Feature im März fertig ist." Der Technikleiter sagt: "Wir haben gesagt, März geht nur, wenn die Schnittstelle bis Januar steht." Beide saßen im selben Termin, und beide meinen es ehrlich.
Wer den Satz von der Landkarte im Kopf hat, streitet an dieser Stelle nicht sofort darüber, wer recht hat. Er fragt beide, was sie gehört haben und was sie daraus geschlossen haben. Die Vertriebsleiterin hat den März behalten, weil sie dem Kunden einen Termin nennen musste. Der Technikleiter hat die Bedingung behalten, weil an ihr seine Arbeit hängt.
Danach prüft die Runde beide Karten. Auch das Protokoll ist eine Karte, aber es entstand im Termin, und dort steht der März mit der Bedingung. Das Gebiet ist die Schnittstelle selbst, und die ist noch nicht fertig. Die Karte der Vertriebsleiterin war verständlich, und sie war falsch.
Grenzen und häufige Missverständnisse
Der Satz ist im NLP eine Arbeitshaltung und kein Forschungsergebnis. Eine Studie, die zeigt, dass Menschen mit dieser Haltung besser kommunizieren, kenne ich nicht. Was die Forschung zu NLP insgesamt sagt, steht im Abschnitt zur Kritik an NLP.
- Nicht jede Karte ist gleich gut. "Jeder hat seine Wahrheit" steht nicht in dem Satz. Korzybski schreibt "wenn sie stimmt", also kann eine Karte falsch sein. Einen Termin, einen Kontostand oder einen Laborwert können Sie nachprüfen.
- Das Gebiet wirkt auch ohne Karte. Wer eine Krise anders sieht, hat sie noch nicht gelöst. Ein Projekt, dem das Geld ausgeht, braucht eine Entscheidung und nicht nur eine andere Sichtweise.
- Der Satz beendet kein Gespräch. "Das ist eben Ihre Landkarte" klingt offen und wertet den anderen ab. Weiter kommen Sie mit der Frage, was er sieht und woran er es festmacht.
Verwandte Begriffe
- Grundannahmen des NLP
Die Liste der Leitsätze, zu denen dieser Satz gehört, und was gegen sie spricht.
- Meta-Modell der Sprache
Fragen, die einen Satz mit der Erfahrung dahinter vergleichen.
- Wahrnehmungspositionen
Eine Lage aus drei Blickwinkeln ansehen.
- Was NLP leistet
Wofür die Methoden taugen und was die Studien zeigen.