Als-ob-Rahmen: so fragen, als wäre es schon geschafft
Kurzdefinition
Der Als-ob-Rahmen ist im NLP eine Frageform, mit der Sie eine Hürde probeweise beiseitelegen. Sie fragen, wie es wäre, wenn das Ziel schon erreicht oder das Hindernis schon weg wäre, und sammeln, was dann sichtbar wird.
Ausführlich erklärt
Im Englischen heißt das Werkzeug As-if Frame. Es lädt dazu ein, eine Annahme für die Dauer eines Gesprächs gelten zu lassen, ohne sie zu glauben. Wer sagt "Das geht bei uns nicht", muss den Satz nicht aufgeben, um die Frage zu beantworten: "Angenommen, es ginge doch. Was hätten Sie als Erstes getan?"
Der Gedanke ist älter als NLP. Der Philosoph Hans Vaihinger beschrieb 1911 in Die Philosophie des Als Ob Annahmen, die nicht stimmen müssen und trotzdem nützen, weil man mit ihnen handeln kann. Er nannte sie nützliche Fiktionen.
Gängige Formen der Frage:
- Zeitsprung. "Stellen Sie sich vor, es ist ein halbes Jahr später und das Projekt läuft. Was hat den Ausschlag gegeben?"
- Hindernis weg. "Angenommen, das Budget wäre kein Thema. Was würden Sie anders machen?"
- Andere Person. "Wenn Ihre Kollegin, die so etwas gut kann, an Ihrer Stelle wäre, wie würde sie anfangen?" Hier berührt der Rahmen die Wahrnehmungspositionen.
- Fähigkeit. "Tun Sie für fünf Minuten so, als wüssten Sie, wie es geht."
In der Arbeit mit Zielen hilft der Rahmen, wenn jemand nur sagen kann, was er nicht will. Die Antwort auf die Als-ob-Frage nennt dann oft zum ersten Mal, woran das Ziel zu erkennen wäre. Genau das verlangen die wohlgeformten Ziele.
Beispiel: die Einführung, die nie anfängt
Angenommen, eine Teamleiterin soll ein neues Ticketsystem einführen. Seit zwei Monaten sagt sie in jeder Runde, dafür fehle die Zeit, solange das Quartal läuft. Ihr Coach fragt nicht, warum die Zeit fehlt. Er fragt: "Angenommen, es ist Februar und das System läuft seit vier Wochen. Was ist im Dezember passiert?"
Sie überlegt eine Weile. Im Dezember, sagt sie, habe jemand aus dem Team zwei Tage lang nur Testdaten angelegt. Und sie habe der Bereichsleitung gesagt, dass die Quartalsauswertung eine Woche später kommt.
Beides hätte sie auch ohne die Frage wissen können. Bisher hatte sie nur gefragt, ob es geht, und nie, wie es gegangen wäre. Am nächsten Tag fragt sie im Team, wer die Testdaten übernimmt, und findet einen Freiwilligen. Die Bereichsleitung lehnt die spätere Auswertung ab. Ein Teil des Plans steht also, der andere nicht.
Grenzen und häufige Missverständnisse
Studien zum Als-ob-Rahmen als NLP-Werkzeug kenne ich nicht. Mehr zur Studienlage steht im Abschnitt zur Kritik an NLP.
Zwei Dinge sollten Sie wissen:
- Die Antwort ist eine Idee und noch kein Plan. Was jemand im Als-ob findet, muss danach die Wirklichkeit aushalten. Prüfen Sie jede Antwort mit der Frage, was davon nächste Woche wirklich zu tun ist.
- Manche Hürden lassen sich nicht wegdenken. Wer Angst um seine Stelle hat, fühlt sich bei "Angenommen, Ihr Job wäre sicher" eher übergangen. Der Rahmen passt zu Hürden im Kopf. Bei echten Risiken sprechen Sie zuerst über das Risiko. Steckt hinter "Das geht nicht" eine feste Überzeugung, hilft es, sie zu prüfen.
Verwandte Begriffe
- Wohlgeformte Ziele
Die Kriterien, die ein Ziel erfüllen sollte, nachdem die Als-ob-Frage es greifbar gemacht hat.
- Wahrnehmungspositionen
Eine Lage aus den Augen eines anderen ansehen, eine Spielart des Als-ob.
- Glaubenssatz
Wie Sie einen Satz wie "Das geht bei uns nicht" an Belegen prüfen.